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空气压缩机是工业生产活动中必不可少的设备之一，下游客户主要分布于华东、华南、华中、华北等经济较为发达、工业企业众多的地区。当宏观经济处于上行周期时，相关应用行业的投资需求旺盛，可带动各行业迅猛发展，进而推动空气压缩机领域的快速发展。反之，当宏观经济处于下行周期时，下游市场的需求出现萎缩，压缩机行业发展随之减缓。

01、衡量核心竞争力的关键指标

比功率是评价压缩机能耗的重要指标，指规定工况下，空气压缩机机组功率与机组容积流量的比值，通常用kW/(m3/min)表示。在相同的排气压力下，比功率越小，能耗越少，产品的节能效果越好。

能源消耗通常占压缩机生命周期成本的80%以上，节能产品可以显著降低压缩机用户的应用成本。根据《容积式空气压缩机能效限定值及能效等级》(GB19153-2019)规定，我国空气压缩机产品采用3级能效制度，其中3级能效规定给定的比功率是能效限定值，要求空压机的能效水平应该符合能效限定值规定;2级能效产品的节能效果和比功率数据优于3级能效产品;1级能效属于最高能效。

02、行业主要技术门槛和壁垒

1.技术壁垒

空气压缩机产品市场按需求分为满足各行业通用场景需求的标准小功率固定喷油螺杆空压机产品和满足复杂场景的定制化大功率固定喷油螺杆空压机，以及其它产品项的多品类、定制化产品需求。标准小功率固定喷油螺杆空压机以相对标准的产品满足较多下游行业的需求，重在气体输送空气压缩过滤等通用功能的实现和稳定运行，具有较高的性价比，技术壁垒主要体现为生产加工环节的工艺及成本控制。

多品类、大功率、定制化机型主要面向各行业大中型客户，实现复杂场景的定制化、大型化空气压缩机及设备方案的设计和功能实现，技术壁垒涵盖多个不同维度。从下游客户共性需求来看，空压机设备必须具备重负荷工况下长时间稳定运行的能力，大中型客户通常要求设备持续24小时稳定运行，可避免正常生产活动由于空压机故障带来的损失。

其次，由于大功率空压机电机功率较大，电费成为重要的生产成本，大中型客户较为重视空压机的节能效果，通常要求空压机达到一级能效或超一级能效。同时，空压机应当具备较好的整体性能和完善的整体结构设计，以降低后期维护费用。

此外，不同行业甚至同行业不同客户之间的应用场景和具体需求存在差异，包括设计结构差异化、性能差异化、使用场景差异化等，需要空压机设备厂商具备系统设计能力，对技术方案和技术经验积累的要求较高。只有具备深厚技术积累的厂商，才能为客户提供具有良好稳定性、突出节能效果和高质量的空压机设备，同时满足客户的快速使用需求。

2.品牌壁垒

我国空压机企业起步相对晚，多集中于中低端市场，技术水平较低。以阿特拉斯·科普柯、英格索兰、寿力为代表的国际品牌起步较早，在多品类、大功率、定制化机型领域的技术积累深厚，长期占据中国高端螺杆式空压机的大部分市场份额，积累了众多知名案例，在全球范围内具有较高的品牌知名度和市场影响力。大中型客户预算较为充足，且生产线和应用场景复杂多样，空压机的稳定运行对生产线的正常生产至关重要，故大中型企业采购决策时尤为关注厂商品牌，新进入企业很难在短期内获得较高的品牌知名度和市场影响力。

3.直销渠道壁垒

多品类、大功率、定制化机型需要贴合客户具体应用场景进行针对性的方案设计，故销售人员需要深入客户生产场地了解客户需求和空压机使用场景，并与技术团队进行反复沟通，甚至需要技术人员对销售人员进行专门支持，才能确定技术方案、取得订单。经销商通常经营规模较小，出于效益成本角度考虑，通常倾向于销售小功率、标准化机型，亦不具备与大中型客户进行技术沟通的能力，故直销渠道对销售大功率、定制化空压机较为关键。直销渠道的建立通常面临前期以及持续投入成本大、人才培养和选拔机制困难、日常管理不到位等难题，对新进入企业形成了渠道壁垒，故对于国内此类企业来说通常采用经销商模式。

03、行业发展的机遇与挑战

1.行业发展的机遇

(1)产业政策鼓励工业企业实现节能减排和转型升级

为推动我国空压机行业的发展，近年来，国务院及有关政府部门先后颁布了一系列产业政策，为扶持企业发展、加强行业规范等提供了指导方向，将在较长时期内对行业发展起到促进作用。

《国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要》具体提出，我国经济发展目标正在由高速增长向高质量增长转换，必须加强工业节能管理，持续提高能源利用效率，以推动绿色低碳循环发展。2018年11月，国家统计局编制的《战略性新兴产业分类(2018)》将“气体压缩机械制造”列为“战略性新兴产业”。2019年2月，国家发展改革委、工业和信息化部联合印发的《绿色产业指导目录(2019年版)》包括“节能型气体压缩设备制造”。

2021年11月，工业和信息化部发布了《“十四五”工业绿色发展规划》，推动泵、风机、压缩机等重点用能设备系统的节能改造。2022年11月，工业和信息化部下发了《国家工业和信息化领域节能技术装备推荐目录(2022年版)》，目录推荐符合标准的空压机节能生产企业和相关空压机产品。2024年2月，国家发展改革委、工业和信息化部等六部门联合印发《重点用能产品设备能效先进水平、节能水平和准入水平(2024年版)》，提出加快制定泵、风机、空气压缩机等系统运行能效标准，优先将能效先进水平及以上产品设备和相关生产技术工艺纳入《绿色低碳转型产业指导目录》《绿色技术推广目录》和《产业结构调整指导目录》鼓励类。

(2)国内外新兴市场开发带来新的发展机遇

国家层面政策及战略实施将推动国内空压机进入国内外新兴市场。近年来我国压缩机出口量开始稳步上升，国家“一带一路”、“走出去”等经济战略，进一步为国内压缩机出口提供了良好机遇，尤其对于基建动能需求较高的“一带一路”沿线国家，包括欧洲、中东、中亚等市场。国内市场方面，国家对西部经济发展的扶持政策将推动西部地区出现新的经济发展增长期，相对于已经趋于稳定的华北、华东、华南市场，西南、西北在基建、化工、交通等产业的建设需求较高，空气动力等基础能源设备的需求量将加大。

随着国内竞争日趋激烈和国际形势的变化，我国众多压缩机企业加快了“走出去”的步伐，基于我国完善的工业体系和强大的工业产能，中国品牌在国外市场逐渐树立了良好的质量口碑和形象，国外客户对中国品牌的接受度提升明显，将为中国品牌带来更多的发展机遇。

2.行业发展的挑战

(1)国内空压机企业起步较晚，技术积累和品牌知名度不如国际品牌

国际品牌具有较长的发展经营历史，在定制化、大功率机型方面积累深厚。国内品牌由于起步较晚，目前仍处于从中低端向高端不断探索的过程，面对国际品牌时在技术积累和品牌知名度方面仍有较大的提升空间。

(2)国内空压机品牌普遍规模较小，资金实力较弱

虽然国内空压机品牌企业数量众多，但普遍规模较小，资金实力有限，融资渠道单一，导致在技术研发、人才培养等方面投入不够，无法完成从中低端市场向高端市场的渗透，进一步加剧了小功率、标准化机型的市场竞争激烈程度。